Как узнать, какие налоги будут вычитаться из моей зарплаты в размере около 15 000 рублей? Могу ли я оформить всю свою зарплату официально, если моя официальная зарплата по трудовому договору составляет всего 3 000 рублей, а общая зарплата — 25 000 рублей?
Зарплата мечты: 10 секретов, как зарабатывать больше
На что вы готовы пойти, чтобы стать экспертом в своей области?
Некоторые профессионалы без колебаний ведут переговоры о более высокой зарплате, другие же не могут преодолеть средние цены, чтобы добиться повышения оклада. В чем ваш секрет получения зарплаты своей мечты? Рассказывает наставник и бизнесмен, специалист компании Katerina Diva по продажам в социальных сетях.
Когда вас будут благодарить как эксперта?
В бизнесе, карьере и общении с людьми такие понятия, как «честь» и «ценность», очень тесно связаны. Именно поэтому практически невозможно быть «ценным» экспертом, не редактируя свою ценность.
Ваша ценность как эксперта во многом зависит от того, что вы сами о себе думаете, что вас делает, что вас вдохновляет и как вы себя проявляете. Поэтому, повышая свою ценность, начните с создания и развития своего личного бренда.
Почему личный бренд важен для повышения зарплаты?
Ваш личный бренд — это то, как и что люди говорят о вас, когда вы выходите из комнаты. Он является показателем того, насколько хорошо вы известны. Правильная расстановка кадров очень помогает на рабочем месте, независимо от того, нанимаетесь ли вы на работу или руководите собственным бизнесом (читайте: Good Public Relations: 4 сплетни на рабочем месте, которые играют вам на руку (и помогают вашей карьере)).
Если вы еще не задумывались о создании личного бренда, сейчас самое время это сделать. Ознакомьтесь со списком ниже и определите область, в которой результаты вас пока устраивают.
Что может помочь вам повысить ценность вашей работы?
Профессиональный опыт.
Опыт и профессионализм очевидны — они отражают ваши навыки и способности, относящиеся к самой работе. Другой не менее важный фактор — ваша репутация. Если вы можете сказать, что являетесь специалистом и нацелены на результат, это очень ценно. Добавьте еще один пункт, если на вас можно положиться в критической ситуации.
Говоря о профессионализме, важно, кем вы себя чувствуете комфортнее — бизнесменом или исполнителем. Какие результаты вы можете гарантировать своему клиенту или работодателю? Важен и ваш путь — не стоит недооценивать предыдущие ошибки. В конце концов, каждая из них научила вас, как не надо делать. Сосредоточьтесь на результате. Это всегда важнее, чем процесс.
Внимание к ощущениям тела и позе
Осанка, жесты и выражение лица также являются фирменными элементами. Все три составляющие передают информацию о человеке через невербальную коммуникацию.
В вашу пользу будет, если вы умеете сдерживать проявление эмоций на лице и всегда сохранять нейтрально-позитивный настрой. Также обратите внимание на положение тела: согнутая поза, ссутуленные плечи и бегущая походка свидетельствуют о безразличии, низкой энергии и беспокойстве вашего собеседника (читайте также: Забудьте их: 10 фраз, которые выдают ваше беспокойство).
Чтобы добиться успеха, важно находиться в состоянии изобретательности. Если вы пытаетесь вести переговоры, но чувствуете себя как лицензионная батарейка, они, скорее всего, не увенчаются успехом. То же самое относится и к вам. Желательно не браться за серьезное дело, когда вы плохо себя чувствуете. Если собеседование назначено и не терпит отлагательств, а ваше настроение оставляет желать лучшего, улыбнитесь. Это гораздо эффективнее кислых выражений.
Речь и голос
Тон голоса, акценты и способы показать, что вы спокойны и уверены в себе. Знание терминологии показывает, насколько вы сильны в своей профессии. Однако не стоит увлекаться. Иногда важно говорить с клиентом на более понятном для него языке. Много умных слов могут отпугнуть клиента и заставить его чувствовать себя неловко.
Как увеличить зарплату при приеме на работу
Вопрос о том, сколько денег, — один из самых интересных вопросов, с которым сталкивается каждый кандидат на работу. Важно установить амбициозные финансовые ожидания и убедительно обосновать их потенциальным работодателям. Для этого необходимы соответствующие стратегические критерии.
По данным опроса 450 кандидатов, проведенного JobTalk, респонденты использовали 37 критериев при формировании зарплатных ожиданий. В большинстве случаев кандидаты формировали свои зарплатные ожидания на основе рыночной ветви заработной платы по должности (70 % респондентов процентов), исходя из ценности работы, знаний и навыков (37 процентов), уровня работы, ответственности и обязанностей (32 процента) или суммы денег, необходимой для покрытия расходов (23 процента).
Вот пять советов по определению амбициозных, но реалистичных экономических ожиданий
1 — Сосредоточьтесь на стратегических целях, которые важны для работодателя. Кандидат хочет получить зарплату на 30 % больше, чем он зарабатывает на своей нынешней должности, но как обосновать эту сумму для компании? Важно с самого начала сформулировать ожидания с учетом логики работодателя.
Главный стратегический вопрос работодателя: «Какую ценность вы можете нам предложить?». это. «Вы позволите нашей компании увеличить доходы, найти новых клиентов, разработать новые продукты, выйти на новые рынки, внедрить новые технологии и повысить эффективность процессов». Однако в пирамиде из 37 критериев «ценность, создаваемая для бизнеса» занимает 12-е место (о ней сообщили лишь 9 % респондентов).
2. В переговорах вы всегда должны быть готовы к переговорам. Часто кандидаты не готовятся серьезно к тяжелым переговорам, не рассматривают стратегии переговоров, возможные альтернативы или комбинации, потому что считают свои цифры справедливыми и разумными. Тогда вместо полномасштабных переговоров развивается следующий сценарий Работодатель не согласен с запрашиваемой суммой («она превышает бюджет») и ожидает, что кандидат пойдет на уступки. Кандидат не может отстоять свою сумму, поскольку она основана на его субъективных критериях (например, зарплата на 30 % выше его предыдущей зарплаты), и соглашается снизить свои ожидания. Настоящие переговоры должны начаться тогда, когда кандидат сможет согласиться на самую амбициозную сумму, после того как работодатель скажет «превышение бюджета».
3. финансовые ожидания могут и должны меняться в ходе переговоров. Кандидаты часто устанавливают финансовые ожидания в начале переговоров и придерживаются этой суммы до конца. Это ошибка. Переговоры — это битва лицом к лицу, и обстановка на поле боя постоянно меняется. По мере появления новой информации и наступления событий, меняющих настроение сторон и их переговорные позиции, финансовые ожидания кандидата также должны меняться.
Загорелись ли глаза вашего работодателя, когда он узнал о вашем последнем успешном проекте? Это означает, что ставки возросли. Ведущие кандидаты выбыли из борьбы, и вы остались единственным, кто вышел в финал? Поднимите планку. Выслушав вашу идею, назначьте встречу с владельцем бизнеса — он впечатлен? Попросите в два раза больше. Есть ли явные признаки того, что компания готова нанять вас? Самое время повысить ожидания.
4. исход переговоров зависит от позиции собеседника. Удивительно, но никто из респондентов не связал уровень финансовых ожиданий с положением партнера по переговорам. С другой стороны, договоренности о зарплате с менеджерами по персоналу, прямыми подчиненными, генеральными директорами и владельцами бизнеса отличаются. Чем выше должность, тем выше потенциальный результат.
5. Другая группа критериев включает дополнительные нематериальные преимущества. Известный бренд. За ним следуют отличная линейка резюме, стабильный и надежный имидж компании, международные карьерные перспективы, большое развитие, офисы категории А. Отличное расположение, дружелюбная культура компании, обучение и профессиональное развитие, Friday Fruits и т. д. Компании вкладывают значительные средства в создание преимуществ, чтобы эффективно и более экономично привлекать лучших сотрудников. В результате они пытаются продать эти преимущества кандидатам в обмен на снижение финансовой отдачи. Однако рекомендуется рассматривать эти факторы лишь как незначительные дополнения к функционированию. Вознаграждение сотрудников отражает ту ценность, которую они представляют для бизнеса компании. Красивые офисы и фрукты по пятницам не меняют ценности сотрудника. Поэтому нет причин соглашаться на снижение зарплаты. В конце концов, эти блага были созданы не специально для вас, а существовали задолго до вашего прихода в компанию и доступны большинству других сотрудников.
Способность кандидата договориться о наилучших условиях найма зависит от его способности понять работодателя — который считает бизнес работодателем — понять критерии, по которым нанимается кандидат. Формулируйте амбициозные финансовые ожидания и отстаивайте их на переговорах.
Как просить о повышении зарплаты
Вы работаете в компании больше года. Вы достигли поставленных целей, удовлетворили запросы клиентов и заказчиков, выполнили новые задачи. Только ваша зарплата остается неизменной. Вспомните слова Булгакова: «Никогда ничего не просите. Они приходят сами и дают вам все». Если вы рассчитываете на телепатическое общение с руководителем, будьте готовы к тому, что бюджеты на повышение зарплаты достанутся более настойчивым и болтливым коллегам.
Обсуждение роста зарплаты должно быть осторожным и точным.
У меня назначена встреча с С. — одним из членов команды, аналитиком. Он пришел к нам восемь месяцев назад», — говорит менеджер по персоналу в IT-компании. — Он был хорош в своем деле, но это было нечто большее. Он не хотел брать на себя новые обязанности, не ходил на внутреннее обучение и отказывался помогать коллегам. Затем он начал говорить, что время прошло и он ждет повышения зарплаты».
По его словам, «Индексация. Меня до сих пор поражает, что люди ожидают повышения зарплаты только на основании стажа, не прилагая к этому никаких усилий».
Как не просить о повышении зарплаты
Угроза: «Если вы мне не заплатите, я уйду». Срабатывает максимум один раз и автоматически делает вас кандидатом на увольнение.
Подпись: «Я работаю здесь уже три года, сколько вы мне платите?». Платите за результат, а не за время. Если нет ощутимых преимуществ, должность можно оптимизировать.
Слухи и сплетни: «Почему Ивановой повысили зарплату, а мне нет?» Часто бонусы и зарплаты являются частью коммерческой тайны, которую сотрудники не имеют права разглашать.
К сожалению, у вас ипотека, беременная жена и престарелые родители. Компания нанимает вас за ваш профессионализм, а не за ваш личный статус.
Если вы закроете глаза, соседний отдел будет сокращен, ваши расходы «урезаны», и вы будете жить ради повышения. Внимание: вы можете попасть под горячую руку.
Как просить о повышении зарплаты
После оценки, подведения итогов и подписания важных соглашений: «Смотрите, я всегда на 20% выше программы» или «В этом году я предложил план по оптимизации налогов, который позволит сэкономить N рублей».
При постановке новых задач: «Я готов взяться за другой проект. Однако объем работы увеличится на 30 %, поэтому давайте пересмотрим вашу шкалу оплаты труда».
При повышении в должности: «Я хочу уточнить, как изменится мой доход в случае переезда».
Лучшее время для таких обсуждений — III или IV квартал, когда идет планирование бюджета на следующий год.
Если встреча заканчивается отказом, обязательно уточните: что можно сделать для повышения зарплаты? Договоритесь о сроках, когда можно будет вернуться к этому вопросу.
Предложение на рынке.
Вы решили активно искать работу. Как можно увеличить свой доход при переходе из одной компании в другую?
Доход — деликатный и сложный вопрос для обсуждения. Однако он влияет на качество вашей жизни. Оттачивайте свои навыки ведения переговоров: они пригодятся вам на протяжении всей карьеры! Академия Headhunter поможет вам разобраться в тактике ведения переговоров и тонкостях поиска работы. Целые блоки в Интернете посвящены развитию карьеры и поиску работы.
Соискатели могут сказать: «Когда-то я работал, у меня никогда не было жалоб с работы, но я не могу выделиться».
Здесь можно дать рекомендации. Если жалоб не было, это означает, что работник, получив тщательное руководство, выполнил задание правильно. В итогах можно написать, что обучение сотрудника, повышение его профессионального уровня позволило ему вовремя справиться со всеми поставленными перед отделом задачами. Ваше резюме может быть дополнено подробным описанием ваших основных навыков.
Обзор топ-менеджеров
Пришло время. Вы — полноценный руководитель, опытный и готовый к достижению статуса топ-менеджера. Чем я могу вам помочь?
Расскажите мне об одном случае из моей жизни. Я оплатил должность «заместителя директора по финансовым вопросам» в крупной производственной эксплуатации. Мы очень долго отбирали кандидатов, и я очень рад, что могу вам помочь. Следующее собеседование, на котором кандидат носила портфель, было, пожалуй, самым необычным для этой должности.
В своей листовке она подробно рассказала о своем опыте работы. Диаграммы, таблицы, графики и схемы — по сути, это была хорошо подготовленная презентация. Вместо запланированных 40 минут мы обсуждали позицию с потенциальным менеджером около 1,5 часов. У нас было три отличных кандидата на эту должность. Однако именно форма презентации и нестандартный подход сделали этого кандидата нашим любимчиком.
Он прошел все четыре этапа собеседования, на каждом из которых приносил свое портфолио для презентации. Никогда еще мы не принимали решение о найме так быстро, — говорит Бьорн. После четвертого собеседования мы отправили ей тендер в тот же день».
Если вы претендуете на «топовую» должность, не бойтесь выкладываться на полную. Ваше собеседование — это ваша презентация. Я понимаю, что вам не всегда хочется проходить все раунды собеседований, брать себя в руки и представлять на каждом из них. Но если вы любите эту работу, это того стоит.
Удачи вам и желаю всего самого лучшего в поисках работы!
Работа дня
Информационный ресурс HH.RU предоставляет рекомендации (информацию, основанную на сборе, систематизации и анализе информации, связанной с предпочтениями пользователей сети Интернет на территории Российской Федерации, с использованием информационных технологий).